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从铁木真员工到铁木真品?#21697;?#21153;商,开业当天收回开店投资

时间:2017-12-03     作者:卢时雨【原创】   阅读

      在千千万万的打工者队伍中,有这样一个湛江的年轻人。他不甘于永远做一个打工者,他的心中有一个创业的梦想。他把自己比作过河的小马,把市场比作河。他觉得市场其实并没有那么残酷可怕。从铁木真员工到铁木真经销商,他的湛江店开业当天就收回了开店的投资。他是谁?他成功创业的背后,有哪些经验值得大家借鉴呢?


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      打消顾虑,勇敢迈出第一步。这个湛江人叫彭敏。

      他本?#20174;?#19968;个让很多年轻人羡慕的“铁饭碗?#20445;?#26159;一位人民警察。为了自己的创业梦想,他毅然辞去了公职来到东莞。为了磨练自己,他加入了铁木真的营销团队。在铁木真工作一年多后,积累了一定的工作经验,他萌发了自己创业开店的念头。当他把这个想法告诉自己的朋友时,很多人不但没有鼓励他,反而给他拔了一盆冷水。他们说,他没有开店经验,面对终端消费者和面对经销代理商是完全两回事。再者,国内整个大?#26408;没?#22659;都是处在下行阶段。然而,彭敏没有被他们的话吓倒。他想,如果不勇敢迈出第一步,不去尝试,怎么知道自己行不?#24515;兀?#20917;且,铁木真地板在一些客户中已经有了?#24049;?#30340;口碑,特别是阳江的罗总,对铁木真地板占领粤西装饰材料市场很有信心。罗总的鼓励,更加坚定了彭敏开店创业?#26408;?#24515;。

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      选中铁木真品牌就像有了“翅膀?#20445;?#21161;推梦想飞翔。

      在铁木真公司工作期间,彭敏了解到国家新型装饰材料的发展趋势,认定公司的铁木真地板在将来会成为装修行业的主导消费材料。当他把想自己回家乡湛江开店销售铁木真地板的想法告诉营销部冷总时,得到了冷总的支持。冷总鼓励他放手一搏,去湛江开辟一片新的天地。他们认为,铁木真地板在同行业中有自己独有的优势,一定能帮助他实现创业的梦想。

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      组建一个团队,而不是自己单打独斗。

      彭敏离开湛江十多年,他深知,单靠自己的社交网络人脉资源很难打开局面。他找了一个合伙人合股,告诉他销售铁木真地板的前景是光明的。有了合伙人后,他们又请了一个店长,他把当前装饰材料的消费潮流和发展趋势,铁木真地板防水、防滑、阻燃等特点详细介绍给他们,使他们明白铁木真地板是独一无二的产品。通过了解,合伙人和店长同意和他合作。这样,彭敏就完成了资本的运作和管理框架的搭建。

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      精准价格定位,有了第一批顾客

      万事开头难,彭敏深知,开业当天如能旗开得胜,一方面无异于给他的团队打了一针强心剂,另一方面,?#19981;?#32473;当地的潜在消费群体?#22836;?#20986;一个强劲的信号。只要有了第一批顾客,就会有第二批、第三批,源源不断的顾客会接踵而来。通过调查周边市场地板价格及消费需求后,彭敏在开业广告宣传中,除了结合当地气候等因素大力宣传产品特色和优秀性能,在价格上也给了消费者一个有诱惑力的价格,不过这个优惠价只限在开业当天。


铁木真地板湛江店开店当天,众多消费者份?#21478;?#26469;。一整天下来,团队的每一个人?#27982;?#24471;不可开交,他们甚至连吃饭的时间都没有。晚上,当他们算出这一天的销售额时,?#25104;?#37117;露出了?#27704;?#30340;笑容!同时也深感这份信任来之不易,更加坚定要服务好客户的信念。

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      如今,铁木真地板湛江店一年的市场耕耘,在湛江当地有了一定的知名度和美誉度,业绩越来越好。事实证明,在商海博击的彭敏成功了!

      在结束本文时,?#25910;?#24819;起了一幅对联:有志者,事竞成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不?#28023;?#21351;薪尝胆,三千铁甲可吞吴。

      是的,成功属于有志向的人,属于苦?#26408;?#33829;自己事业的人,属于敢想敢做的人。



责任编辑:冷竞


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